1.一种针对网络直销的产品渠道推广方案，属于产品营销技术领域。
背景技术：
2.网络直销是指生产厂家借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体且不通过其他中间商，将网络技术的特点和直销的优势巧妙地结合起来进行商品销售，直接实现营销目标的一系列市场行为。与传统的渠道分销相比，网络直销具有系列优点，首先减少了产品流通环节，可降低销售成本；其次产品从生产者直接到消费者，便于产品的管控；最后产销双方可直接互动，可提升客户服务时效性。正因如此，电子商务受到越来越多企业的重视，所有的产品制造企业都直接或间接的开展了网销，开始尝试从传统渠道分销向网络直销进行转型。
3.据商阿里巴巴发布的数据，仅淘宝平台的商家数量在2018年时就达到了950万家，加上其它平台以及企业自建系统，少说也上千万，在电商多如牛毛的当下，如何让消费者从茫茫网络中看见你的产品，这是每家企业都无法回避的。对于这个难题，目前公认最有效的途径就是花钱在各平台做推广，如购买关键词排名，在社交平台或门户网站做广告推广等。网络推广的实质就是花钱买流量，至于流量是否能转化为购买、转化率有多高，推广方是不保证的。曾经有很多淘宝店主抱怨，不推广根本没订单，推广订单是明显增加了，但增加的利润还不够支付推广费用。
4.对广大电商而言，如果能有一种推广方案，能够按实际效果进行收费，能有效消除推广的风险，这是他们所期望的。基于这种需求淘宝平台推出了淘宝客，其运作模式就是淘宝店铺将自己部分产品链接交给淘宝客（兼职为淘宝店做推广的人），淘宝客通过自己的qq、邮件、论坛发帖等方式去网络推广，某个客户根据其信息进入到店铺并最终完成购买，淘宝客可从订单金额中拿到一定比例的佣金，他能够保证每笔推广费都带来了利润。但淘宝商家在实际使用过程中，发现产品实际使用效果并不好。首先单个淘宝客的力量很有限，靠这种发帖或骚信息的方式带来的流量就有限，更别提订单了；其次这种模式下淘宝客既不能参与产品的交易和售后，也无法组建自己的推广网络，因此积极性普遍不高，也就很难有什么推广效果了。
5.因此对广大生产企业而言，急需一套针对网络直销的、行之有效的推广方案，既能降低推广成本，提升推广效果，进而促进网络销量，助力企业实现销售模式转型升级。
技术实现要素：
6.本发明要解决的问题是针对企业网络直销业务，提供一种全新的推广模式，既能降低推广成本，提升推广效果，进而促进网络销量，助力企业实现分销向模式模式向直销模式的转型。
7.本发明的实现原理是：产销分离的模式让生产者只专注于生产与服务，既节省了销售成本，又可致力于提供给更好的产品和更优质的服务；渠道商不需要预先采购降低了
准入门槛，理论所有人都可成为渠道商，扩大了潜在渠道范围；两级返佣机制让渠道商既能通过推广产品赚钱，又能通过发展下线获利，利于渠道健康快速发展；佣金实时结算机制让渠道商不用担心上当受骗，可以毫无顾虑的投入精力推广，达到更好的推广效果；生产者和渠道商双通道服务，能让消费者有更好的体验，可能促进客户持续购买，提升客户的忠诚度。
8.本发明的有益效果是，无须销售投入可有效降低企业运营成本；庞大的渠道网络能迅速增强产品推效果，产销直通和渠道本地化服务能极大提升客户服务满意度，通过提升产品销量增加企业竞争力。
具体实施方案
9.为了更好的理解本发明，通过一个具体的实施案例进行说明。
10.本次实施系与云南某普洱茶厂合作，销售对象为其出品的系列普洱茶。作为依赖传统农产品企业，其销售模式一直都是传统的分销模式，近几年因电商的火爆，也在自己的官网开展了直销业务，同时也到淘宝开设了旗舰店，但线上销量一直都不高，甚至都无法维持直销的运营成本，几个月委托我们协助其制定和实施网络直销业务的推广方案。
11.通过对其网销业务的现状的调研，发现运营推广费用甚至都高过网络销售额，所以将原淘宝平台的推广暂停，并组建新的直销运营团队，做了如下工作：基于微信公众号开发了一套渠道推广系统，任何微信用户只都可免费注册成为渠道商，他们向周围的人推荐产品，在客户有购买意向后，直接将购买链接通过微信发送给他，客户购买后，支付的货款自动按预定的比例，分别结算给茶厂、渠道商和渠道商推荐人。
12.然后从原有的代理商中找了几家进行新模式的销售试点，约定渠道商推广产品产生的订单返佣15%，其下级代理商推广产品产生的订单其可获1%的返佣，茶厂免费发放一批体验装样品，至今试点已持续2个月。
13.这几家代理商在自己门店张贴了产品网购二维码，进店的客人体验样品后有需要的可直接扫码完成订购，同时每个代理商还发展了若干下级渠道商，下级渠道商还发展了一批人，截至目前系统内注册的渠道商已有56人，他们的产生的订单已经超过5家门店前6个月的销量。
14.以上试点期间数据说明，本发明所述的推广方案很容易为潜在渠道商接受，能发挥渠道商推广的积极性，并能显著提升产品销量，是一种切实可行、行之有效的推广方案。
技术特征：
1.一种针对网络直销的产品渠道推广方案，采用网上直销与线下渠道相结合的方式，通过线下渠道推广去促进线上网络销售，其特征是为：a.生产者只负责提供产品和网销系统，按订单向客户发货，不需要投入成本进行产品推广和进行网络建设；b.渠道商不需要用预先采购产品进行销售，只需要通过自己的关系网对产品进行推广、引导客户在系统完成购买，发展下级渠道商；c.生产者和渠道商按实际推广产生的订单进行费用即时结算，并共同对客户进行售后服务。2.权利要求1所述的一种针对网络直销的产品渠道推广方案，其特征在于，生产者可以是产品制造商，或经制造商授权、在一定范围内唯一代表制造商进行网销的经销商。3.权利要求1所述的一种针对网络直销的产品渠道推广方案，其特征在于，渠道商指为生产者进行产品推广的实体或个人，渠道商推荐他人注册成为渠道商后，被推荐人为其下级渠道商，他是下级渠道商的推荐人。4.权利要求1所述的一种针对网络直销的产品渠道推广方案，其特征在于，网络直销售系统可由生产者自行建设，也可为第三方建立并授权生产者使用。5.权利要求1所述的一种针对网络直销的产品渠道推广方案，其特征在于，费用结算指系统在线自动将订单款中各方应得份额存入各自的资金账户，资金账户可以是银行账户，也可以是通用支付平台账户，如支付宝、微信等。6.权利要求1所述的一种针对网络直销的产品渠道推广方案，其特征在于，本方案典型的实施流程如下：a.生产者建设和维护线上销售系统，在前期通过一定的途径向潜在渠道商进行宣传；b.潜在渠道商完成注册，从系统选择适合自己的产品进行推广，也可发展下级渠道商；c.渠道商成功完成产品推荐或渠道推广后，向有购买意向的人发送产品购买链接，向有成为渠道商想法的人发送渠道注册链接；d.客户通过产品链接完成选购并在线支付，系统针对该直销订单，按事先约定的比例，将费用自动结算给各参与方；e.客户有需要可直接向生产者申请售后服务，也可要求渠道商协助自己申请。7.权利要求6所述的一种针对网络直销的产品渠道推广方案，其特征在于，步骤d中结算参与方至少包括生产者、订单对应的渠道商、渠道商的推荐人，结算发生在订单在线支付完成时或在此之后。
技术总结
本发明涉及一种针对网络直销的产品渠道推广方案，其具有推广费按实际效果支付、佣金即时结算、渠道免采购和两级返佣机制等特点，能有效降低企业的销售成本，提升产品推广的效果，促进产品销售，助力生产企业从传统销售模式向网络直销模式的转型。式向网络直销模式的转型。
技术研发人员：刘汉斌
受保护的技术使用者：刘汉军
技术研发日：2020.11.15
技术公布日：2022/5/17