一种销售人员管理方法、系统、电子设备及介质与流程

本发明涉及人力资源管理领域，特别是涉及一种销售人员管理方法、系统、电子设备及介质。

背景技术：

1、现有销售过程管理主要以线下方式进行。不同岗位的工作人员分别从省、市、支、营业部等各级机构收集保单、清分关系、贡献度、销售团队、销售人员等数据信息，信息多以word、excel等文档形式呈现。人工计算服务经理业绩数据，对服务经理进行考核，根据考核结果计算实际薪酬发放金额，最后根据人员类型把结果分别导入至不同管理系统，从而实现薪酬发放。整个薪酬发放过程基本在线下进行，数据分散，准确性差；人工参与多，工作量大，耗费人力资源，效率低下。保单保费、业绩、定级、考核、薪酬等数据分散在不同工作岗位，多数以word、excel等文件形式存放，不利于跟踪、统计与分析。此外，由于实现薪酬发放每隔一段时间进行一次，每次都需要重复上述过程，而且每次都需要重新输入收集保单、清分关系、贡献度、销售团队、销售人员，将内容汇总后，还需要人工计算，以及人工录入，人工干预较多，效率低下。

技术实现思路

1、本发明的目的是提供一种销售人员管理方法、系统、电子设备及介质，能够整合销售人员的线下工作流程，实现销售人员管理全流程自动化，提高工作效率。

2、为实现上述目的，本发明提供了如下方案：

3、一种销售人员管理方法，所述方法包括：

4、获取服务经理对保单保费的清分比例和设定时间段内的所述服务经理的保单保费设定额度；

5、根据所述清分比例和所述保单保费，计算所述服务经理的应得提成和所述设定时间段内的提成总额；

6、汇总所述服务经理在设定时间段内的保单保费总额，并根据所述保单保费总额与设定阈值的比较结果，划分所述服务经理的工资级别；

7、根据所述服务经理的保单保费设定额度和所述保单保费总额，确定所述服务经理在所述设定时间段内的考核得分；

8、以所述工资级别对应的薪资数值为所述设定时间段内的固定薪酬，以所述提成总额和所述考核得分的乘积作为所述设定时间段内的业绩薪酬，计算所述服务经理在设定时间段内的工资数值；所述工资数值为所述固定薪酬和所述业绩薪酬之和。

9、可选地，所述获取服务经理对保单保费的清分比例的方式包括匹配机构配置单和匹配保单配置单；所述匹配机构配置单为以所述保单归属机构设定的配置比例作为清分比例；所述匹配保单配置单为以所述保单设置的配置比例作为清分比例。

10、可选地，当所述匹配机构配置单方式或者所述匹配保单配置单方式无法获取服务经理对保单保费的清分比例时，所述服务经理对所述保单保费的清分比例为1。

11、可选地，在执行“汇总所述服务经理在设定时间段内的保单保费总额，并根据所述保单保费总额与设定阈值的比较结果，划分所述服务经理的工资级别”之前，所述方法还包括：

12、获取所述服务经理对所述保单的贡献度；

13、将所述贡献度与所述应得提成相乘，得到所述服务经理的修正后的应得提成；

14、汇总所述设定时间段内的修正后的应得提成，得到所述设定时间段内的修正后的提成总额。

15、可选地，汇总所述服务经理在设定时间段内的保单保费总额，并根据所述保单保费总额与设定阈值的比较结果，划分所述服务经理的工资级别，具体包括：

16、所述设定阈值的个数与服务经理职位等级的个数一致且所述设定阈值与所述服务经理职位等级对应；

17、当所述保单保费总额大于所述设定阈值时，所述服务经理的工资级别为所述设定阈值对应的所述服务经理职位等级的工资级别。

18、一种销售人员管理系统，应用于上述的销售人员管理方法，所述系统包括：

19、清分模块，用于获取服务经理对保单保费的清分比例和设定时间段内的所述服务经理的保单保费设定额度；

20、业绩模块，用于根据所述清分比例和所述保单保费，计算所述服务经理的应得提成和所述设定时间段内的提成总额；

21、定级模块，用于汇总所述服务经理在设定时间段内的保单保费总额，并根据所述保单保费总额与设定阈值的比较结果，划分所述服务经理的工资级别；

22、考核模块，用于根据所述服务经理的保单保费设定额度和所述保单保费总额，确定所述服务经理在所述设定时间段内的考核得分；

23、收入模块，用于以所述工资级别对应的薪资数值为所述设定时间段内的固定薪酬，以所述提成总额和所述考核得分的乘积作为所述设定时间段内的业绩薪酬，计算所述服务经理在设定时间段内的工资数值；所述工资数值为所述固定薪酬和所述业绩薪酬之和。

24、一种电子设备，包括存储器及处理器，所述存储器用于存储计算机程序，所述处理器运行所述计算机程序以使所述电子设备执行上述的销售人员管理方法。

25、一种计算机可读存储介质，其存储有计算机程序，所述计算机程序被处理器执行时实现上述的销售人员管理方法。

26、根据本发明提供的具体实施例，本发明公开了以下技术效果：

27、本发明提供的一种销售人员管理方法，是基于前后端分离的业务系统架构和销售人员自动管理方法，具有自适应、自学习的清分能力。能够把每次人工参与的清分配置单和手工清分导入文件添加至自动清分数据集，随着清分数据的逐渐增多和前期的人工清分干预，自动清分库能够不断丰富，自动清分能力不断增强，往后清分时即能不断减少人工干预程度。通过整合线下流程，实现销管人员管理全流程自动化、线上化、规范化、可量化、科学化，优化各环节流转，提高工作效率。

技术特征：

1.一种销售人员管理方法，其特征在于，所述方法包括：

2.根据权利要求1所述的销售人员管理方法，其特征在于，所述获取服务经理对保单保费的清分比例的方式包括匹配机构配置单和匹配保单配置单；所述匹配机构配置单为以所述保单归属机构设定的配置比例作为清分比例；所述匹配保单配置单为以所述保单设置的配置比例作为清分比例。

3.根据权利要求2所述的销售人员管理方法，其特征在于，当所述匹配机构配置单方式或者所述匹配保单配置单方式无法获取服务经理对保单保费的清分比例时，所述服务经理对所述保单保费的清分比例为1。

4.根据权利要求1所述的销售人员管理方法，其特征在于，在执行“汇总所述服务经理在设定时间段内的保单保费总额，并根据所述保单保费总额与设定阈值的比较结果，划分所述服务经理的工资级别”之前，所述方法还包括：

5.根据权利要求1所述的销售人员管理方法，其特征在于，汇总所述服务经理在设定时间段内的保单保费总额，并根据所述保单保费总额与设定阈值的比较结果，划分所述服务经理的工资级别，具体包括：

6.一种销售人员管理系统，其特征在于，所述系统包括：

7.一种电子设备，其特征在于，包括存储器及处理器，所述存储器用于存储计算机程序，所述处理器运行所述计算机程序以使所述电子设备执行根据权利要求1至5中任一项所述的销售人员管理方法。

8.一种计算机可读存储介质，其特征在于，其存储有计算机程序，所述计算机程序被处理器执行时实现如权利要求1至5中任一项所述的销售人员管理方法。

技术总结
本发明公开一种销售人员管理方法、系统、电子设备及介质，涉及人力资源管理领域，该方法包括：获取服务经理对保单保费的清分比例和设定时间段内的服务经理的保单保费设定额度；根据清分比例和保单保费，计算服务经理的应得提成和设定时间段内的提成总额；汇总服务经理在设定时间段内的保单保费总额，并根据保单保费总额与设定阈值的比较结果，划分服务经理的工资级别；根据服务经理的保单保费设定额度和保单保费总额，确定服务经理在设定时间段内的考核得分；以工资级别对应的薪资数值为设定时间段内的固定薪酬，以提成总额和考核得分的乘积作为设定时间段内的业绩薪酬，计算服务经理在设定时间段内的工资数值。本发明能够提高工作效率。

技术研发人员：张嘉杰,张琛,赵延博,傅伟文,李剑荣,潘沛雄,林晓穗,李子旺,余浩然,高绍坤,刘艳,黎华冠,张曦东,刘立扬
受保护的技术使用者：中国人民财产保险股份有限公司
技术研发日：
技术公布日：2024/1/13