一种预估库存的方法及系统与流程

本发明涉及库存预估技术领域，更具体地说，涉及一种预估库存的方法及系统。

背景技术：

库存的数量对销售有较大的影响，库存过多会影响到资金的周转，且一些水果等不易保存的商品库存过多会造成较大损失，而库存不足则会导致无货可卖的尴尬局面，因而需要进行对库存预估，以减少损失；

目前，预估的方式大都依靠管理人员经验或以往销售数据，虽然可行但是准确率不高且不适用在对销售人员能力依赖性较高场合。

技术实现要素：

本发明要解决的技术问题在于，针对现有技术的上述缺陷，提供一种预估库存的方法及系统。

本发明解决其技术问题所采用的技术方案是：

构造一种预估库存的方法，其实现方法如下：

第一步：根据每一商品的历史销量制作销售曲线，在销售曲线中添加历史销售人员的信息；

第二步：统计未来一设定时间段内每天参与销售的实际销售人员，并根据近期销售情况评估实际销售人员的销售能力值；

第三步：根据历史该设定时间段邻近的一时间区间的销售数据评估历史销售人员的销售能力值；

第四步：根据实际销售人员和历史销售人员的销售能力差值，以及历史销售数据预估该设定时间段内销售数量，给出备货建议。

本发明所述的预估库存的方法，其中，所述实际销售人员以及所述历史销售人员的销售能力值，均为为一段时间内销售商品数量的平均值。

本发明所述的预估库存的方法，其中，所述时间区间的时间长度大于所述设定时间段的时间长度。

本发明所述的预估库存的方法，其中，所述时间区间包含所述设定时间段对应的历史时间段。

本发明所述的预估库存的方法，其中，所述第四步中，计算方法为：根据对应时间段内的近几年的每天的历史数据值，预算出目前要估算的每天的销售数据值，将该销售数据值加上对应该天的实际销售人员与历史销售人员的销售能力差值得到每天的实际预算值；对所述设定时间段内的每天的该实际预算值求和得到该时间段内的预估的销售数量。

本发明所述的预估库存的方法，其中，还包括方法：设定时间段销售结束后，进行销售预估值的准确率评估，并将评估数据存储。

本发明所述的预估库存的方法，其中，所述第三步中，将并销售人员销售能力值添加入销售曲线中的销售人员信息内。

一种预估库存的系统，根据上述的预估库存的方法，其中，包括销售曲线模块、人员统计模块、人员能力评估模块和预估模块；

所述销售曲线模块，用于根据每一商品的历史销量制作销售曲线，在销售曲线中添加对应参与的历史销售人员信息；

所述人员统计模块，用于统计未来一设定时间段内每天参与销售的实际销售人员；

所述人员能力评估模块，用于根据近期销售情况评估实际销售人员的销售能力值，根据历史该设定时间段邻近的一时间区间的销售数据评估历史销售人员的销售能力值；

所述预估模块，用于根据实际销售人员和历史销售人员的销售能力差值，以及历史销售数据预估该设定时间段内销售数量，给出备货建议。

本发明所述的预估库存的系统，其中，所述实际销售人员以及所述历史销售人员的销售能力值，均为为一段时间内销售商品数量的平均值。

本发明所述的预估库存的系统，其中，所述时间区间的时间长度大于所述设定时间段的时间长度，且所述时间区间包含所述设定时间段对应的历史时间段。

本发明的有益效果在于：不仅考虑了以往销售数据，同时兼顾考虑了销售人员的销售能力因素，使得销售预估准确率更高，且操作方便，预估成本低。

附图说明

为了更清楚地说明本发明实施例或现有技术中的技术方案，下面将结合附图及实施例对本发明作进一步说明，下面描述中的附图仅仅是本发明的部分实施例，对于本领域普通技术人员来讲，在不付出创造性劳动的前提下，还可以根据这些附图获得其他附图：

图1是本发明较佳实施例的预估库存的方法流程图。

具体实施方式

为了使本发明实施例的目的、技术方案和优点更加清楚，下面将结合本发明实施例中的技术方案进行清楚、完整的描述，显然，所描述的实施例是本发明的部分实施例，而不是全部实施例。基于本发明的实施例，本领域普通技术人员在没有付出创造性劳动的前提下所获得的所有其他实施例，都属于本发明的保护范围。

本发明较佳实施例的预估库存的方法如图1所示，其实现方法如下：

s01：根据每一商品的历史销量制作销售曲线，在销售曲线中添加历史销售人员的信息；

s02：统计未来一设定时间段内每天参与销售的实际销售人员，并根据近期销售情况评估实际销售人员的销售能力值；

s03：根据历史该设定时间段邻近的一时间区间的销售数据评估历史销售人员的销售能力值；

s04：根据实际销售人员和历史销售人员的销售能力差值，以及历史销售数据预估该设定时间段内销售数量，给出备货建议。

不仅考虑了以往销售数据，同时兼顾考虑了销售人员的销售能力因素，使得销售预估准确率更高，且操作方便，预估成本低；

需要说明的是，本申请针对于商场、柜台等，销售人员的自身销售能力会对销售数据带来较大幅度的变化的情况。

优选的，实际销售人员以及历史销售人员的销售能力值，均为为一段时间内销售商品数量的平均值。

优选的，时间区间的时间长度大于设定时间段的时间长度。

优选的，时间区间包含设定时间段对应的历史时间段。

优选的，第四步中，计算方法为：根据对应时间段内的近几年的每天的历史数据值，预算出目前要估算的每天的销售数据值，将该销售数据值加上对应该天的实际销售人员与历史销售人员的销售能力差值得到每天的实际预算值；对设定时间段内的每天的该实际预算值求和得到该时间段内的预估的销售数量；

能够充分的兼顾销售人员的销售能力值，以及人员流动情况和销售人员能力提升情况，提高预估的准确性。

优选的，还包括方法：设定时间段销售结束后，进行销售预估值的准确率评估，并将评估数据存储。

优选的，第三步中，将并销售人员销售能力值添加入销售曲线中的销售人员信息内。

一种预估库存的系统，根据上述的预估库存的方法，包括销售曲线模块、人员统计模块、人员能力评估模块和预估模块；

销售曲线模块，用于根据每一商品的历史销量制作销售曲线，在销售曲线中添加对应参与的历史销售人员信息；

人员统计模块，用于统计未来一设定时间段内每天参与销售的实际销售人员；

人员能力评估模块，用于根据近期销售情况评估实际销售人员的销售能力值，根据历史该设定时间段邻近的一时间区间的销售数据评估历史销售人员的销售能力值；

预估模块，用于根据实际销售人员和历史销售人员的销售能力差值，以及历史销售数据预估该设定时间段内销售数量，给出备货建议。

优选的，实际销售人员以及历史销售人员的销售能力值，均为为一段时间内销售商品数量的平均值。

优选的，时间区间的时间长度大于设定时间段的时间长度，且时间区间包含设定时间段对应的历史时间段。

应当理解的是，对本领域普通技术人员来说，可以根据上述说明加以改进或变换，而所有这些改进和变换都应属于本发明所附权利要求的保护范围。