一种盘扣式脚手架商业运营模式的制作方法

文档序号：11288155阅读：1466来源：国知局

本发明涉及一种商业运营的模式，特别是涉及脚手架租赁、销售的一种商业运营模式。

背景技术：

随着工业4.0时代的到来，中国制造2025，“一带一路”等国家战略的实施，以及互联网+、物联网等新技术的应用，给传统脚手架生产、制造、租赁行业等注入了革新的动力和手段，点燃了商业模式的无限可能。

在各种新技术、新政策的冲击下，对传统脚手架行业的影响也不言而喻，一方面很多厂家自身实力有限，生产技术力量薄弱，同时生产厂家过多，价格竞争激烈，产品质量较差，无法满足市场的新需求。另一方面迫切的需要转型，适应目前信息化、数字化和智能化的发展，从而将生产水平提升到一个新的高度。

目前脚手架行业的现状

一、生产上：

(1)目前市场上生产的脚手架类型很多，门式脚手架、碗扣式脚手架，扣件式脚手架，新型盘扣脚手架等。

(2)目前施工中钢管扣件式脚手架虽然仍占据主导地位，但从各类型脚手架近六年用量统计看，2011年到2016年，扣件式脚手架用量占比正逐渐减少，新型脚手架的规模不断增加。到2016年，新型脚手架用量已经占了总量的34.5％，预测未来还将继续增长。华东地区脚手架用量占比最大，而其中扣件式脚手架占据了总量的78％。

二、技术上

从技术上来讲，我国有部分脚手架企业已具备加工生产各种新型脚手架的能力。但是，国内市场还没有培育起来，施工企业对新型脚手架的认识还不足，采用新技术的能力还不够。目前大部分脚手架厂的设备简陋，生产工艺落后，技术水平低，技术力量薄弱，没有自主研发能力。有些生产厂家已有十多年的历史，生产规模也不断扩大，生产技术水平也较高，但是仍然没有自己的品牌产品。

三、市场上

(1)脚手架市场潜力巨大，在巨大的市场面前，脚手架行业的进入企业也逐年增多，竞争也十分激烈。

(2)脚手架的市场走向，逐渐从传统扣件式脚手架变成新型盘扣脚手架。新型脚手架搭建简单，省时省力，安全性高，承载力大，整体稳定性高，同时节省钢用量，使用寿命长。

(3)传统扣件脚手架目前仍占据主导市场，但是由于安全性差，坍塌事故频繁发生，并且应用范围有限等各类因素，导致传统扣件脚手架库存积压严重，存量巨大，迫切需要进行再加工再利用。

四、政策上

(1)由于传统扣件脚手架有着诸多的弊端，历年来已经发生多次重大安全事故，给国家、给单位、给人民带来了生命财产的重大损失。因此近年来多地政府规定禁止使用钢管扣件式支模架，大力推广应用新型脚手架。

2016年，国家住建部发布《关于进一步加强建筑施工安全生产工作的通知》，呼吁推广更安全、更高效、更优质的脚手架产品。2016年，上海建工集团率先提出2016年3月1日起在本市中环以内所有工程必须使用新型脚手架。2017年，嘉兴市建筑业管理局通过红头文件，表明强化安全管理、加强新型脚手架应用、坚决严格落实新政策。

(2)安全是脚手架行业发展的基础，因此国家建筑施工安全监管部门加强对脚手架生产厂家进行必要的质量检查和管理，健全质量管理体制和制度等。

五、存在的问题和不足之处

(1)产业集中度偏低，缺乏龙头企业，涉足全产业链的企业较少，销售收入排名前10位的脚手架企业上半年的产业集中度仅为21％。

(2)目前国内有专业脚手架厂数百家，部分企业的生产规模都很小，产品同质化程度高，缺乏企业核心竞争力，导致低价恶性竞争严重。

(3)各自为阵，产业链资源缺乏整合，内部资源浪费、外部资源成本过高，企业产业链利用水平低。

技术实现要素：

本发明的目的针对目前的盘扣式脚手架现状，根据行业需求和发展需要，提供一种把传统脚手架制造业的经营思想与互联网新技术相结合，在产品战略、人才战略、营销战略、生产智能化(机械手、自动化)等上面加以优化和创新，整合行业资源，逐步突破局限，适应和迎来新的发展机遇的盘扣式脚手架商业运营模式。

本发明的目的是由如下结构来实现的：

一种盘扣式脚手架商业运营模式，其特征在于：

设立集团总部：持有包括专利号201620444256.6《高稳定性移动式脚手架》、201620610974.6《高层建筑中附着式升降脚手架体系》及专利申请号201610741804.6《一种新型一体式的扣盘式钢管脚手架连接件及其应用》、申请号200710036490.0《扣盘式脚手架用的卡钳的制造方法》盘扣式脚手架技术，负责制定集团战略、规划、制度，对各区域运营合伙人进行监督管理；

一级合伙人，即区域运营合伙人，向集团总部缴纳一定数量的保证金，获得区域运营合伙人资格，按国家《合伙企业法》设立公司并运营，负责开发和管理各类合伙人，即二级合伙人；

所述二级合伙人包括：制造合伙人、销售合伙人、租赁合伙人、物流合伙人、安装合伙人；

所述二级合伙人向集团总部缴纳一定数量保证金，按国家《合伙企业法》设立公司并运营，产生利润按约定比例向一级合伙人和集团总部交纳；

所述制造合伙人：签订技术服务协议，获取集团总部所述专利号和专利申请号相关盘扣式脚手架技术许可和包括生产技术图纸、工艺、产品标准文件，购买相关加工设备，按照产品标准进行生产制造和旧产品整修；

所述销售合伙人：利用现有市场客户资源开发维护原客户、开发新客户，开展销售业务；

所述租赁合伙人：拥有旧管的租赁公司，将拥有的旧管折价作价，承接租赁业务；

所述物流合伙人：负责订单的配送；

所述安装合伙人：按集团总部对所述专利号和专利申请号相关盘扣式脚手架技术的安装要求和标准承接安装；

所述二级合伙人，以自身业务为主，可兼营租赁、销售业务，或将信息传递区域运营合伙人；

集团总部设立中央仓库，并指挥、调度、管理，按区域在各地设立实体分库，所述实体分库由区域运营合伙人管理；

中央仓库中存放新和/或旧盘扣式脚手架及管材，供发货出售或出租给客户，或供所述制造合伙人制造、整修、改造；

中央仓库货源来自各合伙人自有或引入他人的旧管作价转让或租借给中央仓库；

中央仓库采用信息化智能管理系统，根据各类合伙人的租赁或销售订单，采用库存情况和就近原则提供配送单给物流合伙人及通知安装合伙人。

本技术方案商业模式，结合盘扣脚手架研发、生产、服务的架构，结合互联网+诞生的各种新技术，新概念，打破传统制造行业的种种局限。整合产业链中的各个环节，从盘扣脚手架的生产制造、中央仓库的运营管理，业务的承接，业务订单物流的配送、安装等等，诞生了制造合伙人、销售合伙人、租赁合伙人、物流合伙人、安装合伙人的商业模式，将脚手架行业的各个环节进行专业的分工，最大化的发挥各自的优势，同时资源整合，紧密的联系在一起，环环相扣，形成一个商业模式的闭环。

本技术方案商业模式利用大型的交易平台，实现跨区域脚手架生产、销售、租赁、物流、仓储、安装为闭环的商业模式。同时发挥区域运营合伙人、制造合伙人、销售合伙人、租赁合伙人、安装合伙人，物流合伙人等每个产业链环节中的优势，资源整合，这些角色集合了共享共赢的理念，让专业的人做专业的事，最大化实现互惠互利。

本技术方案商业模式设立集团总部，下设区域运营合伙人，主要对销售合伙人、租赁合伙人、物流合伙人、安装合伙人进行管理运营。同时下设第三方中央仓库，对内是仓库，对外是地区分公司，由总部和运营合伙人共同管理，按照业绩目标完成业绩，获取分公司的收益分成。

集团总部在运作上利用市场上大量的存量旧管，利用先进的技术和工艺，改造成符合本专利持有的新型盘扣脚手架专利、专有技术，集团总部持有包括生产技术图纸、工艺、标准等，制造合伙人购买产品加工设备，将旧管改造成新型脚手架，生产成品存储到中央仓库，制造合伙人或租赁合伙人可以使用和对外租赁，获得租赁收益分成。

本技术方案商业模式在各地可不断复制扩充，从选址、改造车间、生产设备、技术培训、管理培训、业务培训、人力资源等全方面整体复制。结合中央仓库运营模式，形成特有的工厂连锁管理模式，旧管加工、租赁运营、服务维修等流程实行标准化、统一化。

中央仓库主要体现在各地设立实体分库，结合信息化的智能管理系统，包括交易平台、物流配送平台以及安装服务平台等，形成脚手架的全网就近调度。这样就建立了连锁供应链体系，统一配送，统一价格，信息化管理，标准化经营，实现无区域限制性租赁业务，快速、有效地服务用户，占领市场。

而销售合伙人、租赁合伙人主要是开拓市场，这些合伙人都可以开发其他类的合伙人，同时开拓脚手架的租赁和销售市场，这样相辅相成，最终促进业务量的倍增。而物流合伙人和安装合伙人是实现脚手架租赁销售服务的最后环节，这样每个环节都有专业的分工，同时又紧密合作，形成庞大的制造、营销、服务网络体系，打造规模更大、保障能力更强的脚手架服务商，体现了共享经济的理念。

本发明专利的优点：对脚手架行业有重要实际应用运营价值，具有突出的社会效益和经济效益，具体为：

(1)以新型盘扣脚手架为核心，利用市场上大量的存量旧管，按照集团总部持有相关盘扣式脚手架的专利和专用技术进行重新改造生产而成，将淘汰的产品优化升级，对社会对企业来说是一件利国利民的事情，减少资源的浪费，同时也增加了经济效益。

(2)优化产品，淘汰落后产能。新型盘扣脚手架技术更先进，搭建效率高，同时节省原材料，助力环境保护，行业安全保护，减少环境污染、提高城市形象，同时也能增加就业的岗位。

(3)合伙人的模式，让参与进来的人由雇佣关系变成了平等的合作关系，让合伙人借助本技术方案商业模式平台，实现人生价值与创富梦想，同时更多合伙人创业共同铸就一个生态型的平台企业。

(4)整合资源，产业模式升级。制造实体与资本运作的最佳结合：运营商(代理)+合作商(建厂)+改造商(旧管经营)＝共赢。整合了脚手架行业产业链各个环节，实现资源优化，提高效率，同时也提高了企业的竞争力。

(5)提升资源利用效率，本技术方案商业模式以产品为核心，中央仓库为纽带，打造一站式整合管理平台，建立crm+erp，同时借力大数据、物联网等新技术的应用，在线下建立中央仓库，形成独有的中央仓储服务体系。在线上也建立一个信息化的智能网络系统，形成脚手架的全网就近调度，全网监控，进行线上线下联动，让信息互联互通，让资源高效运作。中央仓储，连锁运营将产品存量分配到各代理商所辖区域实现o2o本地化运营，产品租赁量可根据配额杠杆放大。

(6)共赢共享，提高企业竞争力。从脚手架上游的原材料供应商、到脚手架的生产制造、到租赁销售，到最后到达脚手架的终端用户，本技术方案商业模式每一个环节都专业分工，同时又紧密联系，并合理分配收益，达到最大化的合力共赢，提升效率。

(7)巨大的经济效益。脚手架市场潜力巨大，本技术方案商业模式可以通过复制，在全国各地形成庞大的制造、营销、服务网络，打造更大规模、保障能力更强的脚手架服务商；后期实行收购或者并购工厂股权的模式进行资本运作，实现利益最大化。

(8)为终端用户降低成本，提高效率。本技术方案商业模式设立现代化、标准化中央仓储物流服务中心模式，结合“互联网+”的思维重整脚手架租赁销售供应链，改造脚手架租赁传统业务模式和管理系统，优化物流资源配置，切实为终端用户降低成本，提高效率。

(9)可整体复制，大大提高效率：模式整体复制，从选址、改造车间、生产设备、技术培训、管理培训、业务培训、人力资源等全方面整体复制，提高开拓、运营效率，共享品牌效应和收益。

附图说明

图1为本发明一种盘扣式脚手架商业运营模式的机构配置图；

图2为本发明以中央仓库为中心的相关机构运营关系图。

具体实施方式

以下进一步详细说明本发明的内容。