一种营销策略的确定方法及系统与流程

本发明涉及一种营销策略的确定方法及系统，属于市场营销
技术领域：
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背景技术：
：在市场营销活动中，营销策略的制定对营销效果起到关键作用，而价格策略是营销策略的重中之重，科学合理地定价不仅是盈利的保证，更是竞争的利器。在制定营销策略时，如果价格制定不合适，很难保证实现预期的营销目的。技术实现要素：针对上述问题，本发明提供了一种营销策略的确定方法及系统，具体方案为：一种营销策略的确定方法，包括以下步骤：1)在采样区域内设置自动售货机，自动售货机设有普通售货区和活动售货区，活动售货区只出售特定商品，普通售货区出售的商品中包括所述特定商品，活动售货区的特定商品价格y根据单次售货时的售货数量x确定，关系式为y＝a+(b-x)^(1/3)，其中a为特定商品的基准价格值，b为售货数量调整值，取值为自然数；所述普通售货区的特定商品价格高于活动售货区的最高价格；2)统计一个取样周期内活动售货区售出的特定商品的售货次数，以及每次售货时的价格和售货量，计算得到一个取样周期内的单次平均售货价格和单次平均售货量，当普通售货区未售出特定商品时，将所述单次平均售货价格作为营销价格。进一步的，步骤2)中，当普通售货区售出特定商品时，步骤1)中的a值增大，再进行步骤2)，直到普通售货区未售出特定商品时，再将所述单次平均售货价格作为营销价格。进一步的，步骤2)中，当单次平均售货量小于b时，步骤1)中的b值减小，再进行步骤2)，直到单次平均售货量不小于b时，再将所述单次平均售货价格作为营销价格。本发明还公开了一种营销策略的确定系统，用于实现上述的营销策略的确定方法，包括自动售货机，自动售货机设有活动售货区和普通售货区，所述活动售货区包括柜体，柜体的上部设有货仓，货仓下方设有出货通道，柜体的下部前方设有出货口；所述货仓设有若干竖直设置的货架，货架包括立柱，立柱的上部和下部设有链轮，两个链轮之间设有若干托轮，链轮和托轮上绕设有链条，链条上固定有与链条垂直的托板；所述出货通道设有推板，推板朝向出货口设置。进一步的，所述立柱按矩形排列，立柱沿高度方向铰接有若干支撑杆，所述托轮设置在支撑杆的端部，所述支撑杆铰接有副杆，副杆与一调节杆铰接，所述调节杆与立柱平行，调节杆与固定设置的滑套滑动连接，调节杆的下端设有复位拉簧，调节杆的上端设有调节螺母。进一步的，同一排的调节杆通过连杆连接成一体。本发明的有益点在于：本方案可以根据实际的商品需求情况得到合适的商品营销价格，以制定合适的营销策略，保证营销活动达到预期效果。附图说明图1为实施例2中活动售货区柜体内货架分布的俯视示意图；图2为实施例2中活动售货区柜体内货架分布的主视示意图；图3为实施例2中货架的结构示意图。具体实施方式实施例1一种营销策略的确定方法，包括以下步骤：1)在采样区域内设置自动售货机，自动售货机设有普通售货区和活动售货区，活动售货区只出售特定商品，普通售货区出售的商品中包括所述特定商品，活动售货区的特定商品价格y根据单次售货时的售货数量x确定，关系式为y＝a+(b-x)^(1/3)，其中a为特定商品的基准价格值，b为售货数量调整值，取值为自然数；所述普通售货区的特定商品价格高于活动售货区的最高价格。2)统计一个取样周期内活动售货区售出的特定商品的售货次数，以及每次售货时的价格和售货量，计算得到一个取样周期内的单次平均售货价格和单次平均售货量，当普通售货区未售出特定商品时，将所述单次平均售货价格作为营销价格。该方案中，活动售货区的特定商品价格y是根据单次售货时的售货数量动态变化的，单次售货数量越大，价格越低。单次售货时的特定商品价格可以根据客户购物时输入的具体商品数量，通过程序自动计算得到。步骤2)中，当普通售货区售出特定商品时，步骤1)中的a值增大，再进行步骤2)，直到普通售货区未售出特定商品时，再将所述单次平均售货价格作为营销价格。因为普通售货区的特定商品价格高于活动售货区，只有在活动售货区的特定商品售完以后，才有可能售出。也就是说，在该采样周期内，特定商品的需求量很大，超出活动售货区的供货量。此时，可以适当上调营销价格。步骤2)中，当单次平均售货量小于b时，步骤1)中的b值减小，再进行步骤2)，直到单次平均售货量不小于b时，再将所述单次平均售货价格作为营销价格。本方案中，特定商品的价格与售货数量的函数图像在x＝b的附近区间内存在明显拐点，在该区间内，售货数量增加，售货价格会明显下降。单次平均售货量达不到b时，说明该商品需求量不是很大。此时，可以适当减小b值，以根据实际需求情况得到合适的营销价格。具体以一种洗衣液产品为例，在自动售货机的活动售货区的基准价格值a定为10元，售货数量调整值b定为5件。从而得到与售货数量对应的售货价格，如下表：售货数量1234567售货价格11.5911.4411.2611.0010.009.008.74普通售货区的售货价格定为12元。在一个采样周期(1天)内，活动售货区的售出记录如下表：售货次数12345678平均值售货数量335676465售货价格11.2611.2610.009.008.749.0011.009.009.91从而得到该商品的营销价格为9.91元。实施例2针对本方案的方法，主要通过自动售货机来实现，普通自动售货机的出货机构一般只适用于一次出货一件，在单次出货量大时，常规的出货机构很容易发生堵塞。因此需要针对本方案中活动售货区的功能提供一种新的自动售货机，该自动售货机设有活动售货区和普通售货区，普通售货区可以采用常规的出货机构。活动售货区包括柜体1，柜体结构如图1-3，柜体的上部设有货仓，货仓下方设有出货通道2，柜体的下部前方设有出货口3；所述货仓设有若干竖直设置的货架，货架包括立柱4，立柱的上部和下部设有链轮5，两个链轮之间设有若干托轮6，链轮和托轮上绕设有链条7，链条7上固定有与链条垂直的托板8，托轮分布于一侧，两组链条7相对设置，两组链条之间的空间既为货架，托板作为放置商品的支撑，由于设置有托轮，两组链条之间上部和下部的开口较大，可以实现进货和出货。链轮由电机驱动，在出货时，链条转动，带动托板逐渐下行并张开，托板张开后，商品掉落至底部的出货通道；所述出货通道2设有推板9，推板朝向出货口设置，推板由螺杆驱动，螺杆转动时将掉落至出货通道的商品推至出货口。该方案中，货仓采用竖向布置，完全区别于传统的货仓结构。根据每次售货数量，相应数量的货架实现同时供货，再由推板一次推至出货口，效率高，且不会堵塞。本方案中，所述立柱4按矩形排列，立柱沿高度方向铰接有若干支撑杆10，所述托轮6设置在支撑杆的端部，所述支撑杆10铰接有副杆11，副杆11与一调节杆12铰接，所述调节杆12与立柱4平行，调节杆与固定设置的滑套13滑动连接，调节杆的下端设有复位拉簧14，调节杆的上端设有调节螺母15。在转动调节螺母时，可以调节副杆与支撑杆的张开角度，从而调节托轮相对于链轮的伸出距离，并进一步实现调节相对设置的链条之间的间距，以适应不同尺寸的商品。另外，基于上述改进，同一排的调节杆通过连杆16连接成一体。可以一次性同步调节一整排链条的间距。当前第1页12